Nel B2B la scelta del fornitore avviene prima della prima call
In molte aziende B2B il momento della trattativa commerciale viene ancora considerato decisivo.È lì che, tradizionalmente, si pensa che il cliente scelga.
Ma nella pratica, soprattutto nei settori industriali, ICT e SaaS, questo momento arriva spesso quando una parte importante della decisione è già stata presa.
La prima call non serve più a…
Leggi subito...