Lead..
è un potenziale cliente che si trova nello stato di lead (sales lead) quando non ha ancora avuto contatti diretti con l’azienda, ma attraverso un’azione (ad esempio una Call to action) ha dimostrato un interesse per il prodotto o il servizio. Del lead si può conoscere solo nominativo e riferimenti di contatto oppure altri dati come settore di mercato, ruolo aziendale, ecc. che possono orientare le attività di marketing.
Ne abbiamo parlato in:
Lead Generation B2B: 10 tecniche che puoi usare fin da subito
Lead generation B2B: attrarre clienti potenziali
Generare Lead, come fare nel B2B
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