Lead nurturing…
è l’attività che un’azienda mette in atto per mantenere il contatto con i lead e portarli a sviluppare un interesse più concreto per il prodotto o il servizio. Lo scopo è farli avanzare nel sales funnel per fargli raggiungere lo stato di prospect e attivare azioni commerciali dirette e/o poter formule delle offerte di vendita. Ad ogni stadio del ciclo di vendita corrisponderà un tipo di informazione diversa per fornire l’informazione e il contenuto più appropriato al loro interesse.
Ne abbiamo parlato in:
Campagna Inbound Marketing, come convertire i visitatori in contatti validi
La guida al marketing aziendale (semi definitiva)
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