Una buyer personas è una figura che possiamo considerare immaginaria del tuo cliente per individuarne le caratteristiche principali, gli interessi, i comportamenti, le ragioni di acquisto e i dubbi. Per ogni azienda cliente avrai più buyer personas perché dovrai tratteggiare un profilo per ciascun interlocutore coinvolto nel processo di acquisto del tuo prodotto, ad esempio i responsabili tecnici e degli acquisti.
Ne abbiamo parlato in:
Buyer personas nel B2B: davvero serve?
Buyer persona un esempio per creare un profilo per il digital marketing B2B
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