Glossario Marketing Aziendale

Landing page... è una specifica pagina "di destinazione" di un sito alla quale un utente arriva da un'azione di email marketing, da una pubblicità o da una ricerca web. La landing page approfondisce i contenuti annunciati nel link o nella pubblicità. Il suo obiettivo principale è la conversione,…

Lead.. è un potenziale cliente che si trova nello stato di lead (sales lead) quando non ha ancora avuto contatti diretti con l'azienda, ma attraverso un'azione (ad esempio una Call to action) ha dimostrato un interesse per il prodotto o il servizio. Del lead si può conoscere solo nominativo e…

Lead generation... è l'insieme di attività online e offline volte all'acquisizione di nuovi nominativi e contatti (Lead) potenzialmente interessati al prodotto o al servizio. Una campagna di lead generation può avvenire con un'attività di email marketing, DEM, o con l'organizzazione di un evento o…

Lead nurturing... è l'attività che un'azienda mette in atto per mantenere il contatto con i lead e portarli a sviluppare un interesse più concreto per il prodotto o il servizio. Lo scopo è farli avanzare nel sales funnel per fargli raggiungere lo stato di prospect e attivare azioni commerciali…

Long tail keyword... è in insieme di parole chiave, composte da 4 o più termini che sommate fra loro formando una frase, generano un volume di accessi superiore a quello delle chiavi di ricerca più generiche (quelle composte da 1 o 2 termini). Le Long tail keyword costituiscono l'ossatura della…

Il Marketing Sales funnel è utilizzato nell'Inbound Marketing per identificare le tre fasi principali che il Lead percorre per diventare cliente: Top of funnel (TOFU) E' l'inizio del processo di vendita (Sales funnel). La comunicazione di marketing aziendale punta ad attrarre un ampio spettro di…

Opt in... è una modalità di iscrizione a una newsletter o altre comunicazioni via email con la quale l'utente esprime in modo chiaro la sua volontà di ricevere tali comunicazioni da parte dell'azienda. L’iscrizione Opt in è un processo in due fasi: inizialmente il tuo interlocutore si iscrive, ad…

Nel processo di acquisto B2B c'è un'azienda che vende un prodotto a un'altra azienda o meglio a un gruppo di persone con qualifiche differenti che rappresentano l'azienda. Ne abbiamo parlato in: La guida al marketing aziendale (semi definitiva)

QR code.. è un codice a barre bidimensionale leggibile da computer, smartphone o tablet tramite apposite applicazioni. I codici QR (Quick Response Code) possono essere usati per visualizzare il testo dell'utente, aprire un URL, salvare un contatto nella rubrica o comporre messaggi di testo. Se…